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成熟展商帮你整理的参展的八大攻略
发布时间：2020-11-26 16:20 | 作者： 网络 | 来源：
现在中国的展会越来越多，所以您想做展示销售的话就要选择一个适当的展会，首选必须要选择的是展会规模，那么参加展会都有哪些技巧呢，
一、通盘考虑，要赚回来（参加完展会是很累，所以要找好吃饭的时间地点，厕所在那边，住的地方在那里，都要打点，此外你的联络网是怎样的，谁管交通及各方面安排也不要疏忽，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层次的积极性，坚持参加展会才能给观众加深产品印象）
二、最后根据有效资料，实行会后跟进（会后跟讲的话，一定要主要下，假如你搜到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜，所以必须要在5天内做完跟进工作，一天一个人大电话可以打十通，你就要吧编制给他们，把名单份分给他们，如果有当地客户也去参展，要边续几天，去拜访他们，所以会后的跟进这部分，必须要掌握住）
三、战略伙伴销售技巧（这是客户关系管理的最高境界，就是建立长期的伙伴关系，在这里面有一个动机点，就是让客户分享利益，利益分享方法有几种：一种是只要是老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的，另外一种采取某些累计点数，有的公司累计点数方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，还有一种就是大家合作开发产品，为了他的特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发，也可以合作或者合资来进行一些项目，这些就是长期的战略伙伴关系，还有很多方式逐渐延伸）
四、主要的是要拉近与客户之间的距离，把握主客户的心理（在一个中要面对的无非就是三种人群：客户、潜在客户、参观者。而作为参展商来说，留住客户与潜在客户是最终目的，把握客户心理有两种一社会距离：展会可以让客户对参展商的工作方式有一个了解。让客户有机会通过展会期间的团体性活动与参展商建立关系。二、技术距离：展会上客户可以看到产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个展会上，客户可以察看并分析许多同类竞争性产品。）
五、编组（有去搜集整体行业信息——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游都会到齐，所以对你来讲是搜集整体行业信息很重要的机会。再有：有专门结交朋友的，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友。政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我还要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过，要分配好人员，每部分要由谁去攻击）
六、寻找潜在客户（谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜在客户的资料？当然不能说是越多越好，一定要定个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应对潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝人蜂拥而来，就没有了，也来不及重新制作，等后面厂商来了，你的名片也没有了，资料也没了，所以要保护好你的资源）
七、产品介绍（哪些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料，对潜在客户要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一填资料，就有机会获奖）
八、括展品牌知名度（大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式，中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大趋所势，这个知名度，当然提现现在参加的这个展会档次，除了展位外，与你的人员着装，你的言行举止、礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象，如礼品他是不会扔、过去电脑正红火时候，很多厂商送鼠标垫，包装上面就是他的网址和公司简介，客户既不舍得扔，就可以放在那里天天看，送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染，出去参加展会，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组）
一、通盘考虑，要赚回来（参加完展会是很累，所以要找好吃饭的时间地点，厕所在那边，住的地方在那里，都要打点，此外你的联络网是怎样的，谁管交通及各方面安排也不要疏忽，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层次的积极性，坚持参加展会才能给观众加深产品印象）
二、最后根据有效资料，实行会后跟进（会后跟讲的话，一定要主要下，假如你搜到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜，所以必须要在5天内做完跟进工作，一天一个人大电话可以打十通，你就要吧编制给他们，把名单份分给他们，如果有当地客户也去参展，要边续几天，去拜访他们，所以会后的跟进这部分，必须要掌握住）
三、战略伙伴销售技巧（这是客户关系管理的最高境界，就是建立长期的伙伴关系，在这里面有一个动机点，就是让客户分享利益，利益分享方法有几种：一种是只要是老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的，另外一种采取某些累计点数，有的公司累计点数方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，还有一种就是大家合作开发产品，为了他的特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发，也可以合作或者合资来进行一些项目，这些就是长期的战略伙伴关系，还有很多方式逐渐延伸）
四、主要的是要拉近与客户之间的距离，把握主客户的心理（在一个中要面对的无非就是三种人群：客户、潜在客户、参观者。而作为参展商来说，留住客户与潜在客户是最终目的，把握客户心理有两种一社会距离：展会可以让客户对参展商的工作方式有一个了解。让客户有机会通过展会期间的团体性活动与参展商建立关系。二、技术距离：展会上客户可以看到产品的样品，从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个展会上，客户可以察看并分析许多同类竞争性产品。）
五、编组（有去搜集整体行业信息——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游都会到齐，所以对你来讲是搜集整体行业信息很重要的机会。再有：有专门结交朋友的，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友。政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我还要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过，要分配好人员，每部分要由谁去攻击）
六、寻找潜在客户（谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜在客户的资料？当然不能说是越多越好，一定要定个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应对潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝人蜂拥而来，就没有了，也来不及重新制作，等后面厂商来了，你的名片也没有了，资料也没了，所以要保护好你的资源）
七、产品介绍（哪些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料，对潜在客户要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一填资料，就有机会获奖）
八、括展品牌知名度（大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式，中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大趋所势，这个知名度，当然提现现在参加的这个展会档次，除了展位外，与你的人员着装，你的言行举止、礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象，如礼品他是不会扔、过去电脑正红火时候，很多厂商送鼠标垫，包装上面就是他的网址和公司简介，客户既不舍得扔，就可以放在那里天天看，送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染，出去参加展会，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组）
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